卓越大客户销售技巧【课程背景】绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是遭遇拒绝?如何才能得到客户的信任和好感?如何才能创造骄人的业绩?如何让我们的业务成为卓越的超级业务?本课程从完全实战的角度,以目的为中心,抛开空洞的理论,抓住问题的核心,让企业的销售人员从几个关键点处着手,快速成为大客户销售高手,并可以在战争中更好的学习战争,让大客户成为我们的铁杆支柱。【课程收益】l 打造金牌商务销售人员;l 提升个体销售实力及整体水平;l 掌握大客户开发、维护、管理的技巧;l 解决困扰销售人员的瓶颈问题l 了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。【课程学时】1-2天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学 【课程对象】