时间:2011年11月4日 晚主讲:符号整理:雪岩课题:项目的一期二期的广告推广的策划课程内容:只要是比较上规模的项目,就有分期开发,营销推广也随之配合,才会有了分期推广这个概念。关于项目的分期开发上次已经说过,不明白的回头去复习。那么,广告推广如何分期推?这个,并没有完全固定的模式,而是要以项目分期开发的模式为基准考虑,不同的项目开发分期方式,配合的分期推广是不一样的。那么,我下面所讲的分期推广,就以一个常规的住宅项目为案例来探讨。假设,我要开发一个集中别墅、联排、复式、多层、小高层项目。按照这个开发分期,大家可以非常清晰的看出来,我的不同开发周期,物业类型是有所不同的,那么,很显然,不同开发期,我的目标客户是不同的。但是,这其中又有一个规律,客户的层次,是又高到低,呈现梯度状态的。为什么是由高到低?我的开发周期决定的,我的物业开发,别墅多层小高层。那么,这样可以看出,我的每一个开发周期推出的物业,我的推广模式是有很大不同的。如果大家的思维停留在这个层面,那这个项目的推广就会事倍功半。因为,如果是这样的情况,意味着我每一期都需要当做一个相对独立