时间：2011年11月4日 晚主讲：符号整理：雪岩课题：项目的一期二期的广告推广的策划课程内容：只要是比较上规模的项目，就有分期开发，营销推广也随之配合，才会有了分期推广这个概念。关于项目的分期开发上次已经说过，不明白的回头去复习。那么，广告推广如何分期推？这个，并没有完全固定的模式，而是要以项目分期开发的模式为基准考虑，不同的项目开发分期方式，配合的分期推广是不一样的。那么，我下面所讲的分期推广，就以一个常规的住宅项目为案例来探讨。假设，我要开发一个集中别墅、联排、复式、多层、小高层项目。按照这个开发分期，大家可以非常清晰的看出来，我的不同开发周期，物业类型是有所不同的，那么，很显然，不同开发期，我的目标客户是不同的。但是，这其中又有一个规律，客户的层次，是又高到低，呈现梯度状态的。为什么是由高到低？我的开发周期决定的，我的物业开发，别墅多层小高层。那么，这样可以看出，我的每一个开发周期推出的物业，我的推广模式是有很大不同的。如果大家的思维停留在这个层面，那这个项目的推广就会事倍功半。因为，如果是这样的情况，意味着我每一期都需要当做一个相对独立
