LED室内照明渠道营销手册1 目前LED目标市场分析1.1 替换市场目前LED照明市场主要是以替换市场为主。用LED照明产品替换传统照明产品的卖点和亮点就是比必须突出LED照明高效节能的特点。替换市场存量市场(节能替换市场) 光源1.2 新建市场增量市场(新建智能市场) 光源+灯具一 业务模型1. 分期付款2. EMC能源管理1.替换节能市场(存量市场)大型业务SFT(经销商中介+用户)要有成功的案例来说明运作模式1. 一次付款2. 分期付款中小型业务省(直辖市)的总代理 分销商(工程经销商)2.新建市场(增量市场)3. 一次付款4. 分期付款SFT 省(直辖市)的总代理 分销商(工程经销商)二 替换市场营销策略(一)酒店节能替换策略(二)商超节能替换策略(三)工厂节能替换策略(四)政府节能替换策略(五)学校节能替换策略1.酒店节能替换产品组合
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