SFT---LED室内照明渠道营销手册.doc

LED室内照明渠道营销手册1 目前LED目标市场分析1.1 替换市场目前LED照明市场主要是以替换市场为主。用LED照明产品替换传统照明产品的卖点和亮点就是比必须突出LED照明高效节能的特点。替换市场存量市场（节能替换市场） 光源1.2 新建市场增量市场（新建智能市场） 光源+灯具一 业务模型1. 分期付款2. EMC能源管理1.替换节能市场（存量市场）大型业务SFT（经销商中介+用户）要有成功的案例来说明运作模式1. 一次付款2. 分期付款中小型业务省（直辖市）的总代理 分销商（工程经销商）2.新建市场（增量市场）3. 一次付款4. 分期付款SFT 省（直辖市）的总代理 分销商（工程经销商）二 替换市场营销策略（一）酒店节能替换策略（二）商超节能替换策略（三）工厂节能替换策略（四）政府节能替换策略（五）学校节能替换策略1.酒店节能替换产品组合