《顾问组织大型化》讲师手册.doc

转正培训(2011版)讲师手册课程名称：顾问组织大型化总公司个险培训部2011年01月 顾问组织大型化课程指引授课时间120授课方式：讲授课程目标1、说明顾问培养的四个步骤 2、列举成为顾问的条件 3、列举顾问组织大型化的来源 课程操作关键点1、 引导新人认识人脉经营对于寿险营销的重要性2、 引导新人多角度发现顾问组织大型化的来源课程纲要及时间纲要时间一、顾问组织大型化与人脉经营 二、顾问的培养 三、顾问组织大型化 教学工具讲师白板，白板笔，电脑、PPT、投影仪学员备注课程操作说明投影片时间提示关键说明及操作动作3B目的：拉近与学员关系，树立授课威信 。重点提示： 1、从业年资 2、培训年资 3、从年资中带出与培训相关内容为佳 4、为什么由我来授课暗示我是本堂课最适合的授课人选目的：使学