一位从事英语培训的CEO认为,英语培训市场由于已进入阳光地带而变得狼烟四起。事实确实如此,仅北京地区每年英语培训班以及学习产业就有近20亿元的潜在市场,尤其随着北京申奥的成功、中国加入世贸组织、外资企业在华投资的逐渐升温,英语培训市场会孕育更大的潜力。正因为如此,一时间引来许多投资者的纷纷涌入,使该市场的竞争变得激烈起来。 然而,并不是每个企业都能经受住残酷的市场洗礼。今年夏天,北京的英语培训市场就出现了一道分水岭,以新东方、戴尔、洋话连篇为首的培训学校以其强大的实力占领了大部分的市场,相比之下,中小培训学校则步履艰难。其实受市场的吸引,现在绝大多数英语培训机构都是从事基础英语培训的,打的都是实用牌,主要把英语听说能力的培养作为自己的卖点。而其中的胜出者都赢在自己鲜明的特色上:新东方打的是考试牌,洋话连篇打的是双语牌,戴尔英语打的是实用主义牌。有特色才能有竞争力,这三家英语培训学校十分成功地抓住了人们学英语的心理,精心地演绎了自己的差异化。请看本期新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例。点评寻找并