万科第五园策划书.doc

万科第五园项目研究一、 研究背景二、 项目概况三、 项目定位研究四、 项目营销策略研究一、研究背景 研究背景2005年7月23日，万科第五园项目正式开盘发售。开盘当日推出的346套单位全部售出，销售率100，总成交金额为3.5亿元。为何万科第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销策略。 研究目的1. 解析万科第五园的定位策略及营销策略；2. 总结项目运作的成功经验；3. 营造全员参予的学习氛围，打造“学习性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。 研究思路1. 从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析；2. 研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论；3.