业务员销售训练.doc

业务员销售训练销售作战训练1、 目的（1） 学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。（2） 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。2、 学习方式（1） 焦点在于学习，确实体会要诀。（2） 不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求在说明清楚。（3） 认真讨论，专心演练，提供创意，观摩别人。（4） 联结你的日常工作，加以构想，没有最好的，只有更好的。3、 课程安排（1） 销售技巧，蓝契斯特法则，商品陈列。（2） 区域规则，销售目标，后勤补给，销售管理，组织规划。（3） 主讲：温介清访问的基本步骤一、推销前的准备二、开场白三、铺货与库存的检点四、推销说明五、处理反对意见六、收场七、收款八、商品陈列（Merchandising）九、记录与市场情报之处理十、访问成果之分析检讨推销访问程序A、 推销访问的程序1、设定目标 如果公司里有年度计划，或者每月销售行动计划时，应从这些计划开始