世纪盘古促销工作管理手册1促销计划的规定促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般根据下列各点:(1)决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一将产品及所有的销售商品当作目标。以数种商品为目标以特定商品为对象(2)销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。(3)销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。(4)促销计划决定毛利目标额(5)决定销售促进的预算。(6)决定销售促进的期间。(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。(8)决定销售促进部门与负责人。(9)销售促进经办人的决定与配置。(10)决定销售促进的地区。2促销工作的要点(1)对经销商的销售促进使经销商对厂家所制造的商品产生好感。指导经销商销售员的销售技术经营管理的协助。商品的完全销售。(2)对消费者的销售促进销售含有教育消费者的意思。商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。