几十万元“小”费用“公关”出上亿元大市场东鹏陶瓷“天山石”超白砖新品推广营销策划案述评特约撰稿：深圳市奇正九鼎企业管理咨询有限公司首席顾问汪光武对于已经具有良好的品牌、通路基础的企业来说，不断推出新的花色品种是快速提升短期业绩的主要手段之一。然而现实中，却有很多企业新品上市缺乏精心策划、推广力度不够、速度过慢，结果被竞争对手大量模仿跟随，造成“自己栽树、对手摘果”的尴尬局面。很多宝贵的新产品资源就是因为推广力度不够、速度过慢而被白白浪费了。那么，如何才能提高新品推广的速度呢？不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广。广告轰炸与强力促销固然来得快，但不是所有的企业都“玩”得起的。因为这种“玩”法一则需要大量的资金投入，二则需要企业具有相当的风险承担能力，广告轰炸与强力促销都是在花企业未来“或许有”的利润。可以说，广告轰炸方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的。而且，还有些行业的新品是不适合用广告轰炸与强力促销方式来推广的。比如建材行业，由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买频率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸
