北京某别墅项目销售部年终总结.doc

工作总结（销售部） 一、前言1、本销售阶段房地产市场简评（1）北京别墅市场简评 2007年的别墅市场可以用一片红来形容，虽然一方面价格涨幅惊人，目前京城在售别墅项目平均销售价格为17700元/平方米，比一年前的均价高出36%；个别项目比去年价格增幅甚至达到了100%；但另一方面，市场销售率却表现不俗，根据中大恒基不动产营销等机构对市场的统计数据，以顺义的中央别墅区为例，今年以来开盘项目的整体销售率为71%，其中千万元别墅的平均销售率为55%，500万-800万元/套的中档别墅的平均销售率为83%。回顾过去的一年，北京别墅市场从产品开发、产品定位、营销模式、客群状况均发生了较大的变化，受别墅用地禁令影响，加之几个老的别墅区域可供开发的面积极少，别墅产品的消费区域从传统的近郊开始向远郊延