医药专业销售技巧.doc

单选题1.（ ）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。 回答：正确 1. A 医生的非口头语言 2. B 周围的环境 3. C 医生的兴趣 4. D 病人的种类 2.这是治疗SARS的新药，您率先使用可以获得最快最新的第一手资料，并将使用经验与同行一起分享”这种成交的方式称为（ ） 回答：错误 1. A 特殊利益性成交 2. B 直接成交 3. C 试验性成交 4. D 总结性成交 3.在科维的聆听层次中，（ ）是最有效率的聆听。 回答：正确 1. A 设身处地的聆听 2. B 专注的聆听 3. C 选择的聆听 4. D 虚应的聆听 4.医药代表对设备的观察是为了了解（ ） 回答：错误 1. A 病人的种类 2. B 医院的潜力大小 3. C 医生的技能 4. D 医院的专业优势 5.以下属于策略方面潜在异议的是（ ） 回答：正确 1. A 竞争对手 2. B 无兴趣 3. C 偏见 4. D