药代表的定义及销售技巧只有在医院中,你才能更强烈地感觉到生命的脆弱,及生命的重要在市场中,有这样一支队伍,他们从事着一项特殊的事业,即一-我们的生命息息相关一、定义医药代表定义:医药代表(Medicinal Representation.MR),是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性:医药代表是特殊行业的市场促销人员;医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员;医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品;医药代表基本工作职能是:用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。促销对象特点:具有较高的文化知识层次;具有较严谨的科学态度;在药品消费中起主导作用。基本工作手法:组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。基本条件:医、药学大专以上学历,有一定临床理论知识及实际经验;有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有