华为谈判策划书.doc

华为技术有限公司谈判策划书组名：铿锵玫瑰 年级专业：财务08日期：2011年6月21日目录一、谈判双方公司背景2二、谈判主题及内容3三、谈判团队人员组成3四、利益及双方优劣势分析4五、谈判目标4六、谈判重点、难点分析5七、谈判程序及具体策略5八、准备谈判资料6九、谈判议程6十、制定应急预案6一、 谈判双方公司背景 （我方（乙方）：华为技术有限公司 甲方：MarkeTel系统有限公司）我方（乙方）华为技术有限公司：华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为以丰富人们的沟通和生