大客户销售技巧与工业品营销管理项目运作实务培训 课程背景 以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计： 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？ 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力？ 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态？ 如何从不利形势到有利形势，从有利形势转化为最终项目成功？ 如何运用决策态度影响模型DMI进行项目运作的分析？ 本课程正是在以上这些问题的基础上，经过理论研究和知名企业的实践经验提取和升华，形成了这门实践性很强的课程，不仅学到的是大公司成功经验，更重要的是，实战验证的分析方法可以帮助很快运用到不同的行业和产品上，是走上成功销售的必备知识，也是最能快速产生经济效益的知识和方法。 课程目标 学会寻找项目、把握项目信息
