大项目销售拓展行动计划指南.doc

销售工作行动计划指南一、工作计划表序号具体步骤计划细节描述预期目标周期备注1客户收集行业分布图市场调研报告1、 楼宇对讲、一卡通、智能建筑、智能家居工程商。2、 行业厂家及市场现状剖析。3、 市场发展及调研报告。NO1项收集200家以上；NO2项收集150家以上；项目市场调研报告57天来自网络、行业杂志、展会等。如有市场部情报支持更快好。2营销推广文件、话术整理成册1、 电子推广文档2、 大客户各档人员推广术语精品整理成册。1、 建立工作，加入行业（楼宇对讲、楼宇智能化、等）群体。2、 商务推广精品文档（浏览时间120）34天公司提供相应素材或优化设计3电话营销（推广）项目团队组建到位、两类客户电话摸底拜访（经理先行）、3人团队初建：1、项目经理（人）（项目销售规划，项目评估、销售监管考核、人员培训、前期客户拓展、高端业务洽商、合同签订等）2、销售代表（人），（日常销售计划，执行电话营销、现场拜访、信息整理、客户拓展