第九章 广告与公共关系策略第一节：促销组合策略案例1：加拿大卡夫大众食品公司波食特儿童麦片促销组合方案一、面临的问题由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案。二、营销现状分析市场形势 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元 21% = 1.575亿美元 波食特儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入约为.575 40% = 6300万美元 (按出厂价2.60美元计算约为 4400美元) 波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。 市场规模预测按出厂价（2.60美元）： 1191/5
