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店铺销售人员职业培训（一）北京创嘉新意贸易有限公司2010/05/01 一、顾客心理顾客的购买心理顾客购买心理的八个阶段社会环境和经济条件不断发展，顾客的购买需求也随之不断地变化。尽管顾客的购买需求在不断变化，其购买心理仍然可以分为8个阶段：图11顾客购买心理的8个阶段注意。吸引目光，注视观看，也可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。兴趣。产生、引发兴趣，可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。联想。购买时和购买后的联想，可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。需求。想要拥有、购买，也可通过广告宣传、商品陈列和店员说明等措施来达到目的。比较。与类似的同种商品比较，做出选择，可通过商品陈列、店员的接待和销售技巧等措施来而达到目的。决定。经过上述5个阶段的活动过程，顾客在头脑里经过反复的酝酿和思考后最后才决定购买。实行。签订买卖契约和付款。满足。顾客购买后