康师傅饮料渠道管理 柴会强 市营三班 近年来,随着市场竞争日趋激烈,产品、价格和促销策略极易被竞争对手模仿,而营销渠道的竞争优势一般较难模仿,企业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势,相对可以维持较长时间不被模仿。 而以饮品为代表的快速消费品,由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分,这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道,在企业的经营战略中显得非常重要。 项津成立至今约有十年,在这期间销量不断上升,市场占有率飞速成长,已完全占据了国内茶饮料行业的主导地位。回顾顶津取得的这些成就,渠道建设,在顶津的高速发展中扮演了重要的角色。可以说,没有顶津的渠道创新通路精耕及建设,就没有顶津今天的辉煌。 本文共有四个部分构成。 第一章绪论。论文介绍了饮品行业的背景和项津目前的渠道策略。 第二章为渠道营销策略的理论基础,笔者分析了营销渠道的结构类型及渠道营销策略的具体内容,并介绍了饮品行业的特点和渠道模式。由项滓营销渠道的发