作者简介彭一田,男,1959年生,温岭人,国家注册高级策划师,珠三角房地产研究中心成员、理事,深圳市吉合田房地产顾问有限公司副总经理。多年来致力于对地产业的研究与策划,重点关注珠三角和长三角的产品创新和营销创新,曾主持或参与的地产项目达六十多个,代表作有:万科金色家园、金地金海湾花园等。谁来做地产策划更好有机构根据2000年度在上海、北京、郑州、广州、深圳等7个城市的房地房项目作出的一份统计表明:营销策划的份额分别是:广告公司0.5%,调研公司2.5%,策划公司6%,代理商19%,开发商72%。 依我分析,以上五类公司来做营销策划,分别存在各自的优势与劣势。开发商的优势是:熟悉地产流程;对自身的风险负责;可优选营销人员为其服务;劣势是:无精力和能力把众多事情干好;对迅速变化的市场环境不太了解;缺乏全面的高素质营销人员。代理商的优势是:对市场和消费者有专业的了解;对售楼结果较能负责。劣势是:忙于事务;缺乏宏观市场的信息量;只关注成交大头,对整体效果关心较少;代理商良莠不齐,增加了优选难度。策划公司由两类组成,一类是天才,其优势在于形象包装概念开发;其劣势是