徐岳,市场营销传经布道者!销售与营销作者:徐岳原创前言什么叫销售?销售就是供小于求的市场背景下把这个产品卖出去,这样的生意所有人都会操作。什么叫营销?营销就是在供大于求的市场背景下,企业的业务员在市场上与竞争对手极其残酷地拼产品品质、拼产品价格与服务优势。目前,我国的大多数民营企业,甚至不少上市公司在企业经营运筹方面的工作思路、方法与手段,都还是20年前企业成立的时候那一套,都是人海战术开拓市场,都只有销售,没有营销。20年前我国的市场环境非常好,市场需求非常大,竞争对手很少,所以成就了一批当时敢于创业的老板,随着我国经济结构体系的逐步完善,原材料价格上涨,人力成本上涨,产品利润下降,销售额无法上台阶,企业粗放式发展已走到了尽头,大浪淘沙,很多支撑不下去的企业都破产倒闭,剩下的企业经营惨淡,纷纷谋求企业经营转型升级之路,企业想走转型升级经营之路,谈何容易?企业还是20年前的销售经营模式必定是是十死不生,企业想走品牌营销之路是九死一生,企业转型升级品牌创造之路任重而道远。困境我国的工业制造基地主要集中在珠三角与长三角,这些年