徐岳，市场营销传经布道者！销售与营销作者：徐岳原创前言什么叫销售？销售就是供小于求的市场背景下把这个产品卖出去，这样的生意所有人都会操作。什么叫营销？营销就是在供大于求的市场背景下，企业的业务员在市场上与竞争对手极其残酷地拼产品品质、拼产品价格与服务优势。目前，我国的大多数民营企业，甚至不少上市公司在企业经营运筹方面的工作思路、方法与手段，都还是20年前企业成立的时候那一套，都是人海战术开拓市场，都只有销售，没有营销。20年前我国的市场环境非常好，市场需求非常大，竞争对手很少，所以成就了一批当时敢于创业的老板，随着我国经济结构体系的逐步完善，原材料价格上涨，人力成本上涨，产品利润下降，销售额无法上台阶，企业粗放式发展已走到了尽头，大浪淘沙，很多支撑不下去的企业都破产倒闭，剩下的企业经营惨淡，纷纷谋求企业经营转型升级之路，企业想走转型升级经营之路，谈何容易？企业还是20年前的销售经营模式必定是是十死不生，企业想走品牌营销之路是九死一生，企业转型升级品牌创造之路任重而道远。困境我国的工业制造基地主要集中在珠三角与长三角，这些年
