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新进业务人员培训教材博鳌集团大连博鳌建材有限公司二0一一年二月目 录一、欢迎辞二、培训课程及时间安排三、致新进业务代表的函四、培训教材教材一 公司简介教材二 公司结构及文化理念教材三 文化石发展现状及展望教材四 员工职业生涯设计教材五 产品简介教材六 产品工艺、生产及质量管理常识教材七 房地产开发知识讲座教材八 销售技巧及经验总结教材九 渠道客户开发知识讲座教材十 财务知识讲座教材十一 销售制度时间管理及提升工作的办法 销售工作中常见问题分析（不在本册）教材十二 文化石开发思路及案例分析五、有关附件附件一 你在为谁打工附件二 员工礼仪守则附件三 致新进业务人员的二十五个建议附件四 产品竞争情况一览表附件五 市场常见问题的原因及对策欢 迎 辞各位同仁、各位朋友： 上午好