远安星河水岸销售方案一、 营销方式1、营销策划与销售执行相结合。营销策划的任务是确定机会,制定营销战略和计划,指导产品走向机会,销售执行是执行这些计划。如果营销策划没有要求销售执行,从机会与计划的角度来看,虽然有好机会,但在执行中会无从把握;另一方面,如果在执行中,营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题,营销计划就无法调整并达到最佳效果。2、具体营销手段(1) 注意心理战表面上各项目在市场上进行行销大战,但项目各有特色,是否被客户接受,归根结底是客户的心理认知。所以应该把主战场放在客户心理上,尽可能的组合一切营销手段,多方位全角度打动客户,或者改变客户已经形成的观念,从而使其认知项目,最终促成购买。(2) 重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用,具体营销手段的使用要重视效果。整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略,使得整个营销过程更具连续性和统一性,有效的保证项目对外形象的统一和完整。因此在整个销售过程中,“整合传播”将是最为有效的营销手段。整合传播是综合销售现场包装、工地包装、广告、行销、SP促销、公关活动等手段的