【课程背景】1、参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2、消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3、销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具? 【课程目标】了解大客户销售的特点与销售技能将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 【课程特色】1、面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2、 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念结构、流程方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。3、灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。 【课程对象】销售经理、大区经理、工业品销售