最新版主顾开拓实务的意义方法及技巧.doc

主顾开拓实务 一、主顾开拓的意义二、主顾开拓的方法三、主顾开拓的技巧 寿险是一项事业 （请问：事业与工作有什么不同？）自己是老板收入无上限事业无止境训练不断，成长不断广交朋友，受人尊重寿险是一项事业而不是一项工作寿险营销人员最害怕：观点：主顾开拓的成败决定寿险事业的成败。 寿险营销成功的秘决：想方设法认识更多的人观点： 营销工作最佳时间分配法则其它销售环节主顾开拓观点 ：主顾开拓是一个持续不断的过程。探讨：今天没有进保单算不算成功？“巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！主顾开拓 一、主顾开拓的意义二、主顾开拓的方法三、主顾开拓的技巧 准客户来源准客户来源有哪些?从哪种渠道可以获得优质的准客户?谁是认同寿险的人特别孝顺、具有爱心的人经济比较宽裕的人非常疼爱孩子的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份地