以中国移动TD发展为例基于渠道策略和促销策略的我国移动通信的营销策划 郑锋，工商082,16号随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻; 为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。根据上期作业，本期着重从中国移动TD发展展开有关的渠道策略以及促销策略的探讨。1.渠道策略在2G时代，中国移动采取广建社会代理渠道，结合卡号批发的方式进行市场拓展，这在2G网络覆盖完善、终端技术完善种类多样、业务以语音为主较为单一的情况下，广泛的社会渠道参与使得移动电话得以快速普及，成为老百姓生活的“必需品”。但这种垂直式的松散型的渠道管理模式，在3G时代很难取得同样的效果。首先，TD的网络建设处在不断的优化和完善过程中，TD客户的发展也基本需要从现有2G客户中挖掘，不是通过销售一个手机号码就可以拥有一个TD客户，其次，TD的发展与终端息息相关，只有
