策略性商务谈判培训.doc

策略性商务谈判培训课程对象谁需要学习本课程 销售部经理、主管、业务员 采购部经理、主管、采购员 培训部经理、主管 各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者 课程目标通过学习本课程，您将能够:1. 领略中国人与西方人不同的谈判风格2. 从谈判演练案例测验自己的谈判实力3. 知道成为谈判高手必备的12项条件4. 了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5. 了解谈判的发展历史零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判6. 掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧7. 掌握谈判中的说服技巧8. 掌握结束谈判的技巧课程提纲通过本课程，您能学到什么？第一讲 谈判人才的培训方法1. 前言2. 建立积极的观念3. 谈判高手的十二项基本才能4. 中西方谈判风格差异5. 如何建立优质的心理素质6. 谈判高手的全方位口才技巧第二讲 谈判能力测验与双赢观念启发1. 谈判能