终端培训(金牌厨柜年度终端培训规划).doc

金牌厨柜年度终端培训规划一营销内训的对象 1：展厅接单手 2：展厅经理（加盟商的职业操盘手） 3：市场管理者（区域经理，大区经理） 4：经销商或代理人二营销内训的层级 1：团队文化与产品基础知识培训 2：岗位职责与初级应用技能培训 3：销售知识与特殊职业技能培训 4：管理技能与营销策划技能培训三营销内训的需求 1：渠道培训需求分析（什么岗位？最需要什么技能培训？） 2：渠道培训目标确定（谁培训？在哪里？时间节点？） 3：渠道对培训的态度与可能遇到的障碍 4：渠道具有的可用资源与企业的外部资源分析四营销内训的课程体系 1：营销内训系统课程分类 1）产品基础知识类 2）销售技能类 3）管理技能类 4）运营技能类 5）职业技能类 6）公司化运作类 2：渠道定制类训练课程目录 1）展厅签单技能训练课程培训主题受训对象课程设置培训形式展厅销售顾问职业素质提