经销商终端市场启动操作指导手册.doc

经销商终端市场启动操作指导手册浙江爱普拉斯通信技术有限公司2006年12月26日目录一、经营机构筹备二、营销团队管理三、销售渠道设计 四、进场业务洽谈 五、产品上柜陈列六、硬终端建设七、软终端促销八、市场维护跟进九、经营风险防范十、销售业绩提升经销商终端市场启动操作指导手册经销商是公司的利益共同体和事业合作伙伴。为了降低经销商的经营风险、让经销商先富起来，公司在总结过去成功经验并结合同行业产品的终端运作特点，编写本指导手册，供经销商朋友在实际市场运作中参考与学习。一、 经营机构筹备1、 资金准备一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： 与公司签订合同后的市场保证金； 与公司签订合同后的首批进货款； 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用； 员工拟在下月发放的工资； 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出； 预留的应急备用金。一般情况下，在一个中等规模的地市级