经销商、区域管理手册经销商是一个独立的经济实体,因而有他自己的经营政策和经营方法,他首先考虑的是当地市场的需求及本企业的经济利益,经销商在产品的销售上重视的是产品能满足各类顾客的需求,以获得更大的商业利润;驻外机构需要经销商的支持,才能保证销售渠道的畅通,最终实现所生产的产品既快又多地到达消费者手中。驻外机构要与客户结成长期、稳定、互相信任的合作伙伴,就要不断的协调二者之间的关系。 经销商、驻外区域管理目的 一、 顺利将公司下达的区域指标,准确分解到各区域经销商,并保证完成;二、 引导经销商按市场供求关系和公司要求进行产品的经营,确保市场的开拓和销售指标的完成;三、 通过与经销商的联系,综合区域人员、市场督导系统、专业市调机构等各方面信息,可以及时准确掌握市场信息;四、 帮助经销商提高经营管理水平和效益,以获得增值服务;五、 便于对经销商的管理,掌握经销商情况,优化经销商队伍;六、 有利于与经销商建立一种良好的、互动的、长久的、战略性的合作伙伴关系;七、 传播公司的发展理念、战略规划、企业的目标、使命以及企业的价值观; 选择合适