终 端 培 训 手 册 一认识终端 1.什么是终端拦截 商品或者服务与消费者直接接触的地方就叫终端。 2.终端促销的白热化竞争 目前全国年平均广告费以6%7%的速度持续增长，但与此相对应的终端促销费却以12%14%的惊人速度递增，两者在市场促销费用中的比例也由原来的6:4变成了现在的4:6，而在一些快销品行业甚至达到了3:7。 3.终端的变化趋势 生活化、生动化、舞台化、公园化、复合化 来自资料搜索网() 海量资料下载4.终端的内容 （1）产品陈列位 要求：靠消费者流动性强的路线，视线平等的货架及柜台，临近知名度高的品牌及同类产品，水平陈列或垂直陈列。 （2） 产品陈列面 要求：每一个品牌与规格都陈列23个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。销量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列在货架上面。 （3） 产品结构 要求：根据每个零售药店实际情况而定，如在行政区、医院等地方的零售药店要多陈列礼盒包装，其他药店考虑普通包装。 （4） 产品库存 要求：货架
