经销商管理动作分解培训教材.txt我很想知道,多少人分开了,还是深爱着。自己哭自己笑自己看着自己闹。你用隐身来躲避我丶我用隐身来成全你!待到一日权在手,杀尽天下负我狗。经销商管理动作分解培训教材 业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区: 误区一:预设立场-认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场 误区二:冒然拜访经销商-造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。 误区三:不重视新经销商谈判,合作意愿煽动工作,影响经销商的合作意愿。 经销商选择工作流程示例: 一、首先业务人员对当地市场各渠道进行整体拜访,达到“知己、知彼、知环境”的目的。 二、终端调查,寻找目标候选客户。 三、经过充分准备与准经销商进行谈判,点燃其信心,激励其合作意愿。 实战动作培训:经销商合作意愿的促成 尤其在市场开发初期,经销商是否能大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销,几乎决定了新市场开拓的成败,所以说经销商选择的最后一环工作(也就