商业银行的行业客户开发策略课程背景：对待行业客户，在银行内部流传着这样两句话：“三天不喝酒，存款就搬走”、“三天不桑拿，业绩往下滑”。我们不禁要问，是什么原因造成的呢？我们的对公客户经理究竟是否知道行业客户正在关心什么？是什么影响了行业客户做出融资决策的呢？中国式的客情关系，在竞争白热化的今天，已经是公开的秘密，客户不但不会轻易表露自己的需求，甚至有时也不完全了解自己的需求，如何精准把握行业客户的营销精髓：和不同类型的人打交道，透彻了解客户需求，组合不同的产品模式，把握成交和促进成交的技巧，从而提高销售人员的成交概率，是摆在我们客户经理面前的巨大难题。课程收益：1、 提高客户经理对行业客户的整体把握，提高其业务素质；2、 增强对行业客户综合金融服务方案的设计能力；3、 提高行业客户的信贷回报、挖掘行业客户产业链的价值潜力；4、 增加行业客户对银行的依赖、价值营销策略；5、 主要行业客户的拓展、国内银行操作行业客户拓展的最新模式课程特色：1、 全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解针对行业客户营销的策略及在主要行业实际应
