2006年店长培训班系列讲座之一：主讲：全照蛟超市店长培训讲座第一讲 销售管理1、 合理地分解计划计划科学：参照去年同期，对比销售，规模相当门店，找出去年同期的非常规因素（团购等）、公历、农历的节假日错位。类别比例：食品大类与非食品大类的各自占比4：6（跟据门店情况调整） 生鲜占比 各类别占比2、 准确地分析市场（1）、广泛收集信息互联网、电视、报刊、传单、朋友、政府官员、公司上层传达。（2）、市场的变化因素：天气状况、行业状况、交通因素（3）、周边环境：城市改造、道路改造、商业竞争环境变化。（4）、特殊背景：禽流感、非典、抗洪救灾、南水比调（丹江）、东风公司总部搬迁。（5）、抓时代主题、抓社会热点（世界杯、北京奥运会）3、 熟练地掌握商品（1）、主流产品年年销售稳定，可参照以前数据。（2）、感觉跟着广告走，央视上广告力度大的商品基本都是当年的热门产品，应突出陈列，重点关注 。（3）、媒体决定产品的死活，新闻媒体的导向比个人主观判断更有说服力。例：光明回炉奶
