采购中价格谈判的误区和解决策略作者：现代服务管理系 专业：连锁经营管理 11级连锁班 赵盼摘要在公司采购活动中，采购人员不可避免地面临同供应商进行采购过程的谈判。而在公司的采购谈判中，价格谈判占据了重要的角色。本文针对目前公司采购中价格谈判中存在的误区及解决策略进行了深入的研究，提供了一些在公司采购中价格谈判的一些解决思路。在价格谈判中，采购人员不能选择谈判的对象，但可以通过恰当的价格谈判策略来促成采购协议的达成。由于影响价格谈判的因素有很多，因此，采购谈判者往往对采用什么样的价格谈判策略难以有效的把握。关键字：采购；价格谈判；误区；解决策略一、 采购在价格谈判过程中注意几个误区1、 任意砍价 有的采购养成习惯了，一个新物料，面对供应商的首次报价，在不了解情况的条件下，拦腰款价，或固定砍8折等的价格。 这种做法不妥。就以固定砍8折的例子来谈下。虽然个别的情况下，供应商的报价，恰好可以打8折，但是这种事也不是很多。假设供应商的底价高于8折，那谈判是很费精力的（比如供应商的底价是9折，你给出的最高接受价是8.5折，就会陷入僵局
