销售人员职业技能与素质训练(三) 准备您的展示讲稿n 展示话语分为两种，一个是标准的展示话语，另一个是应用的展示话语。 标准的展示n 标准的展示话语是以一般的客户为对象撰写的展示讲稿，详细地配合产品操作的动作，以逻辑地方式陈述产品的特性及利点。n 标准的展示话语多供新进销售人员训练时演讲用，让销售人员熟悉如何配合机器的操作，向客户做展示。 应用的展示话语n 应用的展示话语是针对特定客户展示说明时采用的，它是将标准的展示话语，依客户特殊的需求增添修正后的展示话语。u 展示话语的撰写准备步骤n 您可依下列的步骤撰写您的应用展示话语：n 步骤1：从现状调查中，找出客户的问题点；n 步骤2：列出您产品的特性及优点；n 步骤3：找出客户使用您的产品能够改善的地方，找出客户最期望的改善地方或最希望被满足的需求；n 步骤4：依优先顺序组合特性、优点及利益点；n 步骤5：依优先顺序证明产品能满足客户的特殊利益；n 步骤6：总结；n 步骤7：要求订单。n 成功导航：展示讲稿范例 讲稿示范n 技巧及动作 业 务 员：
