销售代表要擅长区域战略营销作者: 沈海中 区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且持久地发展，顺利地实现其既定的战略目标。 为何要擅长区域战略营销？ 主要是从两个方面考虑和要求的，一是销售代表本身的利益，二是企业的盈利与发展。具体如下： 1、当前中国市场各行各业竞争都异常激烈，要想分市场的“一杯羹”实属不容易，故销售代表希冀在一个区域市场成功开拓了一、二个经销商，就可以坐享其成每个月都能够获得不菲的提成，这种“理想工作”已经过去好多年了。因此，销售代表必须对所属的区域市场进行整体的营销推进规划，把自己、经销商的团队、本品牌本产品紧密地捆绑在一起，并以一个“挑战者”的身份进入此区域市场，齐心协力且意气风发的挑战其营销难度，快速且持久地提升其销售。只有这样，本品牌本产品才能在此区域市场更好的立足，良好的销量才能得以保障，销售代表本身的利益（销售业务提成）也可以保持在较高的水
