销售人员市场操作手册一、“发财人”酒在区域市场的拓展任务:1、通过实效的方法,建立县城、乡镇的销售渠道;2、有效的资源整和,实现渠道快速、深度分销;3、开展有效的促销,实现终端动销目的;4、通过“形象店”推广,确保“发财人”酒在当地良好口碑,实现有规模销售,为产品进入成长成熟期奠定品牌和网络基础。二、区域市场调研分析市场调研是为开发计划与实施方案提供直接依据,必须具有很强的针对性、目的性。调查项目包括:1、网络区域(城区、乡镇)分布(1)实现产品有效推广的重点(线路、乡镇)、渠道结构、网络规模;(2)目标客户(分销商、形象门店、目标商超、餐饮终端)资料;(3)城区的人流集中点、乡镇赶集时间等情况。2、消费调查(1)城区和乡镇消费者习惯性购买的渠道、网点特点;(2)城区和乡镇对产品消费的价格、结构、规模情况;3、竞品调查(1)竞争品牌的渠道推广策略、广宣推广手段(2)竞争品牌的产品结构特点、价格定位(3)竞争品牌的优势与弱点综合上述调研结果为基础,做好该市场的SWOT分析表格(附表一):公司和经销商(S:内