销售人员市场操作手册一、“发财人”酒在区域市场的拓展任务：1、通过实效的方法，建立县城、乡镇的销售渠道；2、有效的资源整和，实现渠道快速、深度分销；3、开展有效的促销，实现终端动销目的；4、通过“形象店”推广，确保“发财人”酒在当地良好口碑，实现有规模销售，为产品进入成长成熟期奠定品牌和网络基础。二、区域市场调研分析市场调研是为开发计划与实施方案提供直接依据，必须具有很强的针对性、目的性。调查项目包括：1、网络区域（城区、乡镇）分布（1）实现产品有效推广的重点（线路、乡镇）、渠道结构、网络规模；（2）目标客户（分销商、形象门店、目标商超、餐饮终端）资料；（3）城区的人流集中点、乡镇赶集时间等情况。2、消费调查（1）城区和乡镇消费者习惯性购买的渠道、网点特点；（2）城区和乡镇对产品消费的价格、结构、规模情况；3、竞品调查（1）竞争品牌的渠道推广策略、广宣推广手段（2）竞争品牌的产品结构特点、价格定位（3）竞争品牌的优势与弱点综合上述调研结果为基础，做好该市场的SWOT分析表格（附表一）：公司和经销商（S：内
