销售实战技巧训练与经销商渠道拓展.doc

销售实战技巧训练与经销商渠道拓展主讲人：闫治民课程简介销售首先是一门技术，其次才是一门艺术，如果销售人员不能掌握专业的销售实战工具，永远不能达到艺术的境界。闫治民老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过实战的面对面销售工具运用的介绍，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，个人销售实战能力能全面提升，销售业绩实现倍增。培训对象 销售经理和一线销售人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程大纲第一部分 销售人员实战技能训练一、销售人员职业化素养1、 什么是职业化2、 职业化销售人员4大基本内容及修炼 职业定位 职业心态 职业形象 职业技能3、销售人员职责与素质要求 销售员10大素质 从职能上成为7大员 顾问式销售人员的六个百问不倒素质二、销售人员必须掌握的实战销售工具1、客户性格类型分析与沟通技巧 权威型 分析型 合群型 表现型2、成功销售之太极招法 获得信任 发现需求 产品说明 促成交易3、客