销售部培训计划(江挺编写).doc

房 地 产 培 训 大 纲公司简介（公司性质，组织架构，发展方向，现行个案，成功个案等等）销售部组织架构介绍（人员组成，工作内容，具体执行执掌）专业知识部分行业篇一 何谓开发商；何谓营销策划；何谓代销业。二 开发商的不同类型，代销的不同类型。三 开发商的历史和代表企业；代销业历史和代表企业。四 一级市场和二，三级市场的区别。五 开发公司的基本组织架构（行政管理部，工程部，营销策划部），以及这三个部门的作用和分工。六 业务部所处的特殊地位以及业务部在不同的行销阶段所面临的任务。道德篇一 公司的用人条件。二 公司对个人的要求。三 公司要求个人在行业内发展的五心精神。（诚，信，决，细，爱）四 销售团队标地练习：熟悉项目周边地理情况和配套分布等。建筑常识篇（参照房屋建筑学）一 社区知识介绍。二 建筑组群介绍。三 各类物业类型介绍。四 景观设计初步知识。五 房地产常用专业术语介绍。建筑单体篇（居住物业）一 建筑结构。