房 地 产 培 训 大 纲公司简介(公司性质,组织架构,发展方向,现行个案,成功个案等等)销售部组织架构介绍(人员组成,工作内容,具体执行执掌)专业知识部分行业篇一 何谓开发商;何谓营销策划;何谓代销业。二 开发商的不同类型,代销的不同类型。三 开发商的历史和代表企业;代销业历史和代表企业。四 一级市场和二,三级市场的区别。五 开发公司的基本组织架构(行政管理部,工程部,营销策划部),以及这三个部门的作用和分工。六 业务部所处的特殊地位以及业务部在不同的行销阶段所面临的任务。道德篇一 公司的用人条件。二 公司对个人的要求。三 公司要求个人在行业内发展的五心精神。(诚,信,决,细,爱)四 销售团队标地练习:熟悉项目周边地理情况和配套分布等。建筑常识篇(参照房屋建筑学)一 社区知识介绍。二 建筑组群介绍。三 各类物业类型介绍。四 景观设计初步知识。五 房地产常用专业术语介绍。建筑单体篇(居住物业)一 建筑结构。
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