一、定价策略1、 新产品定价策略189邮箱：在手机189邮箱推出之前，电信通过业务宣传让消费者用手机号注册使用网上的189邮箱，充分利用了网络的低成本性推广了189邮箱使用优势，可能会有一批消费者为了在使用邮箱时更加方便，进而使用手机登陆189邮箱。2、 心理定价策略移动-全球通-新88系列套餐移动在设计全球通套餐时利用人们渴望吉祥如意的心理，在定价时，采用一些吉祥数字来给套餐定价，比如58、88、128等。满足了全球通客户“一路发”的心理特质，并且这些用户属于中高端用户，对价格敏感度不是特别高，抓住全球通用户这一心理特征，运营商推出带有“8”的88系列套餐，极大促进了套餐的营销。3、 促销定价策略每年新生入学期间，移动、联通、电信都会进入校园内，开展促销活动，例如：办卡优惠、充话费送礼品等。4、 产品组合定价策略移动-动感地带-必选套餐产品组合定价策略是指必须和主要产品一起使用的产品，企业定价时把主要产品定价很低，而将附带产品的的价格定得较高，从而带动其收益水平的方法。动感地带是针对学生这一人群推出的移动业务，相对其他套餐来说比较实惠，
