销售渠道运营与大客户开发高级研修班.doc

销售渠道运营与大客户开发高级研修班课时:2天 课程特色培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、专题研讨、培训游戏等 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售 及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 课程背景： 市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有