实践考核目标及方式一、考核目标中国销售管理专业水平证书考试实践课程为必修课程,旨在与理论课程教学体系有机结合、互相渗透,使学生在掌握销售管理基本理论、方法和策略的基础上,进一步提高实践技能和综合素质,成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。通过实践课程考核的考生,可以在高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)中获得相应课程的学分,并可获得由中国市场学会颁发的岗位实习合格证书。二、考核方式中国销售管理专业水平证书考试实践课程考核为企业实践;企业实践含课程实践过程考核和提交课程实践报告。实践报告考核内容及要求(一)销售管理学(实践)销售管理学(实践)是中国销售管理专业水平(经理助理)证书考试的必修课程。本课程主要考核内容包括:拟定年度销售计划,设计或改进销售区域,改进渠道现状,设计促销组合方案,销售团队规划,诊断销售人员薪酬体系,寻找销售机会,确定目标客户,改善客户关系。通过本实践课程考核,要求考生在理解课程实践报告撰写的具体要求基础上,能够做到理论联系实践,