闫治民-工业品行业大客户营销实战技能训练营.doc

工业品行业大客户营销实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象 企业营销经理、营销人员培训时间 2天课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、建材类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：1. 客户开发阶段 2. 项目沟通阶段 3. 项目提案阶段 4. 项目投标阶段5. 项目谈判阶段6. 项目实施阶段7. 项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤1. 电话邀约 2. 客户拜访 3. 初步方案 4. 细节交流 5. 框架性需求确认