销售经理工作指南.doc

销售经理工作指南深圳市博观房地产经纪有限公司目 录第一章 岗位基本流程与职责第二章 销售业务管理第三章 销售流程与操作规程第四章 置业顾问违规及处罚第五章 例会及考勤制度第六章 财务管理制度第七章 本手册发放、保管和查阅规定第一章 岗位基本流程与职责 一、销售经理岗位基本流程图正式进场进场前准备建立团队接手项目 撤盘销售总结项目结算销售业务管理团队建设二、工作流程分解：1、接手项目1.1 接到公司下达的任务通知书后，正式接手项目；1.2 参加发展商和项目组的相关会议，熟悉发展商及项目情况，做好接手准备；1.3 建立项目档案。（详见第二章销售业务管理/项目档案管理）2、建立团队 2.1 根据项目需要确定置业顾问人数，上报部门负责人审批后正式成立项目组； 2.2 科学组合销售队伍，包括：男女比例、性格组合、