销控管理工作指引目的明确住宅产品销控过程中要考虑的因素，制定销控方式及审批流程。达到通过控制产品的供应，引导客户购买不同类型的产品，使产品在导入期、开盘期、强销期、尾盘期都有合理的供给比例，保持供应产品的均好性，实现合理销售。同时，防止销售过程中的短期行为和单纯利益导向；防止销售目标被歪曲和置换，减少、避免销售事故。范围集团所有住宅项目的产品销控管理工作职责营销企划部负责管理及修改，并监督文件执行情况。内容（1） 考虑的基本因素销控的原则是依据公司对该项目销售速度和利润的要求。其主要考虑的因素有以下几个方面：市场对产品的反应；公司对项目的销售速度；具有某一共性的产品是否销售不畅；产品是否有内部竞争；对于销售情况良好的产品线可以考虑进行部分销控，以保证后期在售产品的均好；由于工程进度或其他原因，是否使某类产品的优势未能得以体现；为照顾关系客户预留的房屋；为配合各阶段不同的销售推广重点而进行的销控。（2） 销控的基本方法销量控制法在销售过程中，项目始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比
