黄台酒销售业务代表工作标准手册.doc

甘肃日新黄台酒销售有限公司2010年8月版第一章 标准概念及术语第一节 产品1.1 白酒定义：1.2 产品线在销售场所出售的产品组合就叫做产品线。产品线包括以下几个系列：英雄本色等。第二节 价格2.1价格定义价格就是商品价值的货币表现。2.2价格链价格链是指“经销价分销价终端价零售价”的组合，价格是影响消费者购买的一个重要的驱动要素，因此必须控制和管理零售价，即卖给消费者的价格，如果不能达到标准，我们要通过销售工作改进到位。我们的产品价格链（部分）为：（举例）产品名称分销价（元/箱）终端价（元/箱）终端价（元/瓶）第三节 渠道3.1 定义渠道(Place Channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括经销商，分销商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消