项目第一阶段总体营销建议.doc

00项目第一阶段总体营销建议一目标市场定位与目标客户群分析（一） 目标市场定位30万70万总价的房子卖给谁？家庭或个人年收入达到8万元，具有高知水准的人、二次置业为主会买什么样的房子？总体定位具有稳定丰厚收入和较高社会地位的行业名流稳定丰厚收入：家庭或个人年收入在8万元以上较高社会地位：企事业单位、学校、国家机关、银行等单位的有一定职位的人，私营业主，公司负责人等。行业名流：年龄在25-55之间，在自己的单位担当重要的职务或者在本行业圈内有较高知名度与声望，具有良好的教育背景和思想基础；主力年龄在3545岁。（二） 目标客户定位及群体分析1购买动机： 一次置业：新婚、脱离父母单独居住； 二、三次置业（主力客层）：改善居住环境，追崇高尚生活。2区域定位：不放过地缘客层、区域客层：省政府小区、2001年及以前商品房小区业