DMA直复营销 第7-8课 课后作业直邮策划1、解释说明邮简最重要的特点是什么?答:生产简易,降低制造成本。邮简的最重要特点是无需信封,可以直接打开,直邮的内容可以直接展示,成本也较低。2、立体邮件的目的是什么?答:突破竞争的广告环境,提高信件价值,让消费者耳目一新。容易引起注意;有利于通过助手(门卫)的检查;可放置更多的资讯及样品,内装赠品可进一步突出诱因,提升开拆率。3、如何运用PURL提高邮件响应率?答:(1)使用潜在客户的名字,并给予个性化的信息。(2)和消费者建立更有意义的对话。(3)吸引顾客登陆,增加点击率。(4)提供有用资讯。PURL(个性化网址)是一张或多张网页,该网页专门为个人访客定制,以促成销售。PURL将顾客姓名与网址相链接,通过网页展示受众个性化内容,吸引受众响应,大部分顾客无法抵御看见自己姓名与个性化网址链接的诱惑,认为该产品、服务就是为自己定制的,从而提升认同度,提高点击率和响应率。4、在信封套装中,外部信封使用的目的是什么?答:包含一些重要元素,诱使收件人打开。(1)容纳所有的内件并将这些内容