DMA直复营销 第7-8课 课后作业直邮策划1、解释说明邮简最重要的特点是什么？答：生产简易，降低制造成本。邮简的最重要特点是无需信封，可以直接打开，直邮的内容可以直接展示，成本也较低。2、立体邮件的目的是什么？答：突破竞争的广告环境，提高信件价值，让消费者耳目一新。容易引起注意；有利于通过助手（门卫）的检查；可放置更多的资讯及样品，内装赠品可进一步突出诱因，提升开拆率。3、如何运用PURL提高邮件响应率？答：（1）使用潜在客户的名字，并给予个性化的信息。（2）和消费者建立更有意义的对话。（3）吸引顾客登陆，增加点击率。（4）提供有用资讯。PURL（个性化网址）是一张或多张网页，该网页专门为个人访客定制，以促成销售。PURL将顾客姓名与网址相链接，通过网页展示受众个性化内容，吸引受众响应，大部分顾客无法抵御看见自己姓名与个性化网址链接的诱惑，认为该产品、服务就是为自己定制的，从而提升认同度，提高点击率和响应率。4、在信封套装中，外部信封使用的目的是什么？答：包含一些重要元素，诱使收件人打开。（1）容纳所有的内件并将这些内容
