1、 研究生复试必备的七大武器及必考的五大问题 一了解排名情况 立即致电你报考学校、专业的教务办公室，或通过其他渠道，一定要大致了解自己初试成绩的排名情况！ 二了解历年录取的比例 了解该专业面试和录取的比例，看看自己的挑战大不大？ 三找研一的师哥、师姐沟通 赶紧去该专业的研究生上课教室守候，如果能够见上你报考专业的、已经录取的、在读的研一下期的师哥、师姐（记住：同种电互相排斥，异种电互相吸引哈！），无论如 何，请他（或她）出来吃个饭，聊聊，一定要对该专业、院系的复试的基本情况和特点有些了解！ 四找导师沟通、汇报情况 力争能够提前见上你报考方向的导师！假设该专业今年共计招收研究生 50 名，据我的经
2、验，名额分配如下：报送 10 名左右，各种各样的关系户 15 名左右（其中，上级领导推荐的“优秀”“有潜力”的占 3-5 名，有的已经是走报送的，早就已经内定了。行政、职能部门、平级的占 3-5 名，几个比较“牛逼”的导师，有点关系的占 3-5 个，剩下的 20-25 个名额，就靠大家来竞争了！无论如何，还是需要录取几个听话和优秀的研 究生，到时候好给导师“打工”哈，毕竟门面还是要撑起来的！ 五前五名的，基本没有问题 在竞争的 20-25 个名额里面，如果初试非常优秀，比如考试考了 390，或更多，排名在前 5 名的，只要复试不说梦话，或流鼻血，还“左右开弓，双管齐下”，那问题基本是不大的。
3、六了解面试人的学术兴趣 剩下的，可上可下的，那就要赶紧到该学科和专业的期刊、杂志的索引上，查找可能参加你面试的导师以前发表过的学术论文，出版过啥“砖著”，是不是学术带头人等。这就是该导师、面试老师的学术兴趣，到时候问的问题，绝大部分， 都是这些东东了！ 具体做法：在你所报考的专业范围内，找到该方向列出的几个导师的名字。确定你要面试的大的方向的几个可能人选，力争到该学院的网站上，找到此人的相片，到时候可以说些“久仰大名，缘铿一面”，“俺对你的崇拜之情，如滔滔江水，连绵不绝”之类的话语！千穿万穿，马屁不穿哈！如：你报考的是英语，那么至少到时候肯定要分成：语言、文学、翻译的大方向，不可能语言的导师跑
4、到文学的方向来面试！如果，这个学校连这个都不分的话，那说明该学校的导师少的可怜，更好搞了！到图书馆的学术期刊网上，如： CNKI，输入大学名字 该导师姓名，即可查出该导师近期发表的论文，到时候他肯定要问相关的问题。如果，该导师没有发表论文，那么他肯定到时候不会出现：绝对是行政长官挂名的导师，一天到晚都在开会，不会来参加面试的！补助太少了！ 怎么查找论文呢？比如：你输入：杨贵妃 + 宇宙帝国大学，下面就会出现，杨贵妃在近几年发表的主要论文，认真看一篇就行了。其他的都是大同小异！再如：你再输入：安禄山东京大学，就会出现安禄山的主要论文了！ 对于教授的文章发表情况，也是很有规律的。比如说，对于理科教
5、授往往是这样的：在副教授期间发的论文 名为：论计算机开机关机用左手还是右手好？，那么一般在教授期间发的论文和“砖著”为：“再”论计算机开机关机用左手还是右手好？，任学术带头人时候发的文章为：“三”论计算机开机关机用左手还是右手好？，院士级别时候则为：计算机开机关机用左手还是右手好“之我见”！而对于文科教授往往是：按照职称、级别发表的文章依次为：论流碧血比赛中用左鼻孔还是右鼻孔好？论流碧血比赛中用是左右开孔，双管齐下，还是一股清泉出洞来好？流碧血比赛中，还是左右开弓和结合一股清泉出洞来，效果最好！ 大家不要怕哈 ！认真看一篇即可，触类旁通嘛！ 同时，看看该导师给研究生开的啥课，这也很重要！ 七直
6、入面试考场，搞定哈 另外：如果有的专业，估计到时候可能要用英语的，提前把答案的要点写好，弄成好听一点的英语，反复朗读、背诵哈！至少对自己的介绍，大概 3 分钟左右的英文稿子，要背的滚瓜烂熟！ 研究生复试必考的五大问题 考研面试过程中还有五大问题，是必考内容，一定要提前预习数十遍，一定要做到心中绝对有数，烂熟于胸才行。否则，你将来可就是地地道道的冤大头了。 1姓名、年龄、从哪儿来？有无前科？ 2为什么要报考本学校的本专业？ 3你对这个专业的发展前景如何看待，机遇和挑战是什么？ 4你如果能够被录取，你打算作哪一方面的研究，为什么？ 5你认为你有什么保障，能够完成或胜任此研究？你觉得自己的强项和优势
7、是什么？ 当然，自我肯定了后，一定要记得说自己的不足，一定要向自己崇拜的那些导师学习哈！ 你想，如果你啥行，啥都懂了，那导师还领啥国家的研究生培养费、各种补助呢？抱着对你前途和未来负责的高尚情操，不能让你来，怕耽误了你的学术发展啊！ 以上这五个 问题，不分学校、专业、语种、肤色、国别、性别、婚姻状况、心理是否健全，整死要考的哈！ 考研复试决胜攻略：绝妙 17招让复试老师喜笑颜开 第一招：跨专业者忌“死学” 传授嘉宾：刘同学 所报专业：经济学专业 所报学校：南京大学 复试情景： 1.复试老师：博士生导师刘东教授、博士生导师杨德才教授、硕士生导师葛扬教授。 2.复试问题： 刘老师：你从数学专业跨考
8、到经济学专业，是因为对经济学感兴趣，还是因为你有数学底子跨考容易 ? 答：两个原因都有。但我对经济学一直很感兴趣。 刘 老师：你能具体论述阿马蒂亚森的主要观点吗 ? 答： (沉默了将近 10 秒 )对不起，老师，我不太清楚他的主要观点。您可以给我一些提示吗 ? 刘老师：他是一位诺贝尔经济学奖获得者。 答： (沉默，还是沉默 )首先感谢您给我的提示。但实在对不起，我之前没有注意到与他有关的知识，还请您见谅。 (说完这句话，我就知道我完了 ) 刘老师：那好吧，就先这样。 (于是我无奈地走出了考场 ) 现身说法： 我是跨专业考研的，初试复习时，在老师的带领下书本上的内容我学得很扎实，在很多学术与专业
9、知识上准备了很多。但 到了复试 ，单靠书本上现有的知识还是不够的，很多经济学上一些前沿动态知识也是要准备的 ，而我正是忽略了这一点，如历年诺贝尔经济学奖获得者的主要观点。正是因为对这个问题没有正确的把握与解释，初试排名较好的我不得不自费攻读硕士。 法学类 第二招：考官论文要参考 传授嘉宾：杨同学 所报学校：浙江大学 所报专业：宪法与行政法学专业 复试情景： 1.浙江大学宪法与行政法学专业的复试分为笔试与面试。笔试科目为：宪法学、行政法学和行政诉讼法学。只要把复试的三本参考书目：中国宪法、行政法学、行政 诉讼法学复习好，一般问题不大。 2.面试主要考查本专业综合知识。复试考官们提出的专业问题，大
10、多与他们最近的研究侧重点有关。 现身说法： 考生最好 查阅最近 法学界涉及宪法与行政法学 的热点问题，并关注近期的学术文章， 以便对现阶段宪法与行政法学专业的研究状况有清晰的认识。另外， 对国内外著名法学著作还要有重点地进行涉猎， 因为复试中导师们提的问题往往与之有关，以考查学生是否具有一定的法学基础与视野。复试前，最好能与所报考学校的在读研究生联系上，以便打听各位主考导师目前的研究方向，并利用网上资源搜索一下导师 的具体情况与研究重点。 教育学类 第三招：老套问题新答法 传授嘉宾：左同学 所报专业：教育学专业 所报学校：西南大学 复试情景： 1.复试老师：博士生导师廖其发教授、博士生导师李森
11、教授、博士生导师任一明教授。 2.复试问题： 李老师：你为什么要跨专业从中文系考到教育学 ? 答： (这个问题在复试辅导中老师罗列过同样的问题，所以提前有一些准备 )原因有：第一，扬长避短。我学的专业虽然说是属于中文系，但专业方向其实是从中文细化出来的“广告设计”，要学画画、设计等艺术课程，而我自 认为没有太多的艺术细胞，所以尽早作了换专业的打算。同时我在与孩子沟通方面比较有优势，较具亲和力并且很有耐心，最主要的是我喜欢与孩子们相处。第二，比较喜欢教育学。大学时候上公共选修课选了教育学，觉得比较有意思，激发了学习的兴趣。第三，教育学是我教学实践与理论的结合点。大学四年中我没有参加太多的实践活动
12、，唯一的社会实践就是做了三年的家教，已经能够初步用自己掌握的一点浅显的教育学知识来理解、分析家教过程中所遇到的问题。例如，我做家教主要是辅导学生学习英语，在做家教过程中发现有的学生对英语一点都不感兴趣。我的切入点 就是，我如何才能让他对英语感兴趣呢 ?面对这样的学生，我的方法是：选择一些好玩、好听但并不太难的东西作为学生学习英语的起点，投其所好 ;在他的兴趣被调动起来的时候及时地给予他鼓励，也就是激励机制 ;还要让学生的创造力与想象力充分地发挥，注重对他能力的培养而不是死板的教学等等。不过这仅是我在家教过程中总结出的一点经验，有的时候会有效，有的时候效果也并不大，所以我希望在今后的学习过程中能
13、够掌握更专业的方法。 现身说法： “为什么跨考 ?”是一个老套的问题，回答这样的问题既是挑战又是机会。因为老师们已经听太多遍“ 我喜欢这个专业”这样千篇一律的回答了，如果我们还是这样回答就不会给老师留下深刻的印象。所以我们必须另辟蹊径，才能博得头彩。 老套问题不老套回答，才能真正体现出自己的能力和个性。所以在表达观点时，可以把每个人都会谈到的原因简要的罗列一下，对具有自己特色的原因则可大谈特谈，详细地阐述自己的观点，让老师印象深刻。 (开学后，我们导师依然对我印象很深刻 ) 第四招：投其所好说经典 传授嘉宾：王同学 所报专业：心理学 所报学校：西南大学 复试情景： 1.复试老师：张庆林教授、张
14、进辅教授。 2.复试 问题： 张老师：如何看待罗杰斯人本主义理论的基本观点 ? 答：罗杰斯人本主义思想主要体现在“以人为本 ”的人性观、以尊重与理解为内涵的“学生为中心的教育理论”以及“来访者中心”咨询理论中。即以无条件的关怀和无条件的积极尊重为核心，以人的可发展、可塑造性为前提，提倡在真诚和谐的关系中促进个体自身内在的健康成长。罗杰斯人本主义思想的主要观点体现在“人性本善”、“自我实现”性、“潜能”性以及“以人为中心，达到良好的心理氛围中的尊重与理解”。罗杰斯还认为，人具有理解自己、不断趋向成熟、产生积极建设性变化的巨大 潜能，这种潜能使人得以发展和进行自我塑造。 现身说法： 可取之处：突击
15、专业经典书籍成功，因为好多老师他们在出题的时候都喜欢走“经典”路线，会问你对经典著作、经典理论和知名作者观点的看法。所以， 多看一点经典的著作，有益无害。 不足之处：对于经典的理论，你可以赞成也可以驳倒，但是绝对不能完全否定。而我的回答对这本经典著作的某些看法表达的观点太主观，有些甚至与作者的观点完全相反，有点过了度，易引起老师的反感。 所以在回答一些灵活的问题时尽可能的要从两方面看，观点的合理与不合理都要考虑到。 第五招：理论 、实事相结合 传授嘉宾：小俞 所报专业：传播学 所报学校：厦门大学 复试情景： 厦门大学传播学的复试分为笔试和面试，我考的是传播学专业的广告学方向。 面试时，我随机抽
16、到的题目是：手机能否成为大众传媒中的第五媒体 ? 答：我认为手机能成为大众传媒中的第五媒体，原因如下： A.未来手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式 ;B.传播成本比较低廉 ;C.手机可方便地把人们的零碎时间利用起来，极为快捷地传播信息 ;D.手机媒体传播信息带有一定的强制性。因此我认为目前手机是所有媒体形式中最具普及性、最快捷 、最为方便的媒体平台，未来的手机媒体将很可能处于一个比较强势的地位，成为第五媒体。 第二个问题是：你认为广告界近期的重要论题有哪些 ? 答：据我平时对学术刊物的了解，我觉得广告界最近谈论最多的是分众传媒，包括框架传媒与楼宇电视。近期广告界越来越重视广告的细分，以最合适的
17、成本，选择最适合的途径，到达自己的广告客户。 现身说法： 传播学面试回答导师的问题时，需事先整理思绪，然后分点阐述，清晰简明是最好的回答。导师随机问的问题比较宽泛，考生最好多翻阅一些如新闻大学、现代广告之类的专业期刊，同 时对本年度业内发生的热点事件要有一定的了解 。 第六招：自我特色多强调 传授嘉宾：夏晓霞 所报专业：中文系现当代文学专业 所报学校：苏州大学 复试情景： 问题一：请介绍一下自己 ? 我叫夏晓霞，来自安徽师范大学。在大学四年中，我很认真地学习了中文专业的各科知识。在进入社会还是继续深造这个问题上，我曾有过痛苦地挣扎。但是因为学习中文专业是我的爱好，我希望自己在专业上能更进一步，
18、所以我决定考研，选择自己最喜欢的现当代文学方向。在四年的专业课学习中，我最喜欢看的就是现当代文学的作品，我认为读 完所有的文本是进行研究的关键。除了文本作品之外我还读了大量的专业理论知识书籍，这样更加深了我对作品的了解。现在通过了初试能到这来参加复试，是对我四年刻苦学习的一个肯定，但是我知道自己欠缺的还很多，在以后的三年学习当中，我会更加深入的学习。 问题二：你最喜欢的作家是谁 ? 我最喜欢的作家并不是当代主流作家，他是河南作家群的代表李佩甫。我最早接触他的作品是羊的门，当时我被深深地感动了。我认为不管是什么样的作品，它只要能打动你，就是一部好作品。李的作品大多取材于农村，我小时候在农村生活过
19、，所以他所描述的 乡土人情，我读起来感觉特别亲切，他对乡土的深切感情让人感动。他的大部分作品我都读过，而且是反复阅读。 问题三：你本科的毕业论文写的是什么 ?你的观点是什么 ? 我的毕业论文是子君和繁漪的形象比较。我在写论文的时候，指导老师就告诉我们，本科生写毕业论文的目的是练习如何写一篇比较完整的论文，学习写作论文的方法，而对论文的学术价值不作过高要求。你们只要把论文资料查详实，把前人的成就进行梳理总结就完成任务了。我就是按照老师的指导，把论文完成的，所以我的文章并没有多少新意。但是我把应该看的书和资料都阅读完毕了 ，之后总结梳理出了我的论文。 现身说法： 可以说，我的三个问题回答得还算比较
20、圆满。我在回答这三个问题时不断地强调我的特点，就是知识扎实，涉猎广泛。并向老师表明，我阅读过大量的专业理论书、文学书，是那种可以踏踏实实收集资料、认认真真做学问的人。我想很多中文系的导师是欣赏这一类的学生的。 第七招：适当“卖弄”学术词 传授嘉宾：李同学 所报专业：中文专业 所报学校：山西师范大学 复试情景再现： 1.复试老师：文艺学的张天曦教授、王有亮教授，古代文学的姚玉光教授。 2.复试问题： 姚老师问：请谈一下“学而不思则惘，思而不学则殆”这句话的出处 ?并具体指出它的实际意义。 答：这句话最早出自孔子的论语。它的实际意思是学习和思考是相辅相成的，二者缺一不可。一方面，“学”是基础，“思
21、”是提高，没有“学”就没有思考的源泉，巧妇难为无米之炊 ;另一方面，如果只学习不思考则只有知识的积累，没有将知识内化。只学不思就好比是死读书，读过之后并没能让我们解惑，没有达到读书的目的 ;只思不学就好比是井底之蛙，只能看到这一块天地，固步自封，无法将其它的知识包含进来以丰富自己的内涵。 现身说法： 可取之处：理论知识掌握的还比较扎实，在表述观点时用了一些比较专业的词语，比如“内化”、“固步自封”等， 简单的几个词语就可以让老师看到你的文学功底。但要注意的是，不要过于夸大使老师认为你是在卖弄学问，这样会引起老师的反感。 不足之处：思维不够活跃，在平时并没有养成以现实的角度看问题的方法。所以在古
22、代文学与现实生活的结合点上没有迸发出火花，成为面试的败笔。 第八招：表达、接受两相宜 传授嘉宾：小成 所考学校 : 北京理工大学 所考专业：设计艺术专业工业设计方向 复试情景再现： 进去后 向老师问好，老师询问了我的基本情况 (哪所学校的，学什么专业的，应届生还是往届生 )。由于我是跨专业的，老师问我为什么选择这个专业，我照实回答。接着老师问我以前学的机械设计和艺术设计有什么区别，还让我谈了谈人性化设计，最后让我说一下初试时考设计创意的构思过程和创作过程。都是些让我阐述自己想法的问题，不是很难。 现身说法： 我围绕设计创意这个问题谈了很长时间，老师还对我的设计提出了建议，我觉得互动的过程挺好。
23、艺术设计主要是看创意，老师要求你要有自己的想法。面试时，老师给了我阐述自己想法的时间，我在这段时间 中充分表达了自己的思路。而 在表达完后老师提建议时，记住千万不要自傲，虚心听老师的建议，不要只一味表达自己的理念，和老师互动要有来有往。 当然我在最后还没忘了加一句：“由于三个小时创作时间很紧，加上缺乏设计经验，使我在许多地方上考虑不周。如果能读研究生，我会加强这方面的训练。” 理学类 第九招：态度严谨求精确 传授嘉宾：杜明义 所报学校：武汉大学 所报专业：基础数学专业函数论及其应用方向 复试情景再现： 我是 2008 年考研的，当时初试的成绩不太理想，所以复试的时候足足捏了一把汗。 武汉大学基
24、础数学专业的复试，不同的研究方向笔试的科目也不相同。我的方向函数论及其应用考的是多复分析。基础数学的复试题目多分布在曲线、求积分的常用方法、柯西古萨定理、留数定理、复合闭路定理、牛顿公式求积法、根据定理等。 现身说法： 对于入围了复试但初试成绩不够理想的同学来说，在复试的时候要努力向老师证明你的专业水平。 基础数学是一门很讲究正确性和严密性的科学，所以在回答问题 (不管是笔试还是面试 )的时候都要做到简单、准确，比如像插值和、拟和的区别，这样的问题要分清楚，前者是求满足给出插值点性质的函 数，后者求一曲线的函数是已知点。 第十招：“我就是个研究生” 传授嘉宾：小李 所考学校：北京林业大学 所报
25、专业：生物化学与分子生物学 复试情景再现： 复试分两天进行，第一天上午进行笔试，下午听力，第二天全天面试。 笔试题目分为专业知识考查和英汉互译。专业知识考查的内容渗透着本校本专业的研究方向，以及国内外在此领域的研究动态。几道大题比较难，但解答的关键在于自己是否了解该专业的前沿发展动向，以及对具体问题是否能够提出独到的见解甚至研究方案。本科生能做到这点不容易，之前复习准备的基本知 识根本派不上用场，还需要花时间了解该学科领域的最新进展。 面试分为英文自我介绍、抽取专业实验进行论述、导师提问三个环节。我之前把英文自我介绍背得很熟练，谁知导师们临时换题，改为英语提问，还好我准备得全面，随机应变地利用
26、自我介绍的内容回答了导师提问。 (主要是生活学习的问题和一些简单的专业问题 ) 现身说法： 初试考完到复试前这段时间应大量阅读本专业与所报院校研究方向相一致的文献资料，不要死记硬背，而是要练习如何从研究生的角度分析问题。 复试时不要再像本科那样简单地重复前人的观点，而是要像研究生那样对问 题进行整合、分析、举一反三。 另外，面试的时候一定要镇定、自信，面对变化不要慌张。 有的老师临时掉换问题就是要考查你是否具有研究生应该具备的应变能力。 第十一招：态度诚恳心态正 传授嘉宾： Andy 所考学校：北京理工大学 所考专业：机械制造及自动化 复试情景再现： 面试的考官都是学院里各专业的科研骨干，时间
27、大约 15 分钟左右。 首先是自我介绍，把毕业院校、自己的专业情况大致地介绍一下。接着，老师提了好多专业方面的问题，涉及面比较广，大学中所学的都有可能提到。例如： 1.什么是转动惯量，怎 样求解一个物体的转动惯量 ;2.机床的组成及各部分的材料、型号 ;3.电脑组装配置方面、操作系统方面的基础知识 ;4.什么是扰度 ;5.削细长轴的方法，要注意什么问题。 现身说法： 老师一长串的问题迎面而来，顿时感觉到自己的基础知识不是很扎实，实际解决问题的能力欠缺。但这时要有良好的心态， 毕竟初试都挺过来了，还怕什么。回答问题时态度要端正，不要不懂装懂。 第十二招：课题、实验细梳理 传授嘉宾：小刘 所报学校
28、：浙江大学 所报专业：信息与通信工程专业 复试情景再现： 浙江大学的复试，导师非 常重视学生的实践能力，包括本科期间发表论文及实验设计等科研成果。 浙江大学的复试基本分为笔试和面试，侧重考查本学科专业基础知识、专业综合能力、外语综合能力。 笔试：两个小时内完成试卷上五大道题。在这两个小时内，将会被叫去面试，面试十几分钟后，回来继续笔试。笔试主要考的是英语，通信原理和数字信号处理。 面试：让我读一篇有关专业的英语文章，说出大意。之后导师围绕我本科期间曾作过的项目发问 (包括专题设计、实验项目、毕业设计 )，最后针对我所回答的情况再一一细问，在我做过的实验中提一两个问题，譬如做这个项 目，第一步怎
29、么做，第二步怎么做。 现身说法： 考生复试前要对本科所做过的课题做一个梳理，包括平时论文、实验、毕业设计、专题设计都要再温习一下。一般来说，复试中笔试不是太难，只要初试后不放松，继续再复习一些专业知识，就不成问题。而面试时回答问题的原则是要回顾本科期间的课题，要如实回答。 第十三招：敢于开口 say English 传授嘉宾：王同学 所报专业：作物学专业 所报学校：吉林大学 复试情景再现： 1.复试老师：博士生导师王庆钰教授、硕士生导师崔金虎教授、硕士生导师都兴林。 2.复试问题： 崔老师问： Can you briefly introduce yourself and give me som
30、e reasons for why you choice our university? 答： First, let me introduce myself to you. (又补 I am glad to meet you) My name is XXX. I come from Taiyuan, the capital of Shanxi Province. I have been studying in the forestry department of Shanxi Agricultural University since 2001. I am open-minded, quick
31、 in thought and very fond of history. In my spare time, I have broad interests like all the other young people, frequently I communicate with other people by making comments in the forum on line. I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning. The university is one of t
32、he most famous universities in the Shenyang province, it has massive academically environment. It develops into a comprehensive university with efforts of generations, more and more people focus on it. At the time, it takes the lead among the universities with nice teaching and scientific research a
33、bility. There are teaching research experimental bases, for example, the computer center, analyzing-test center, modern education technical center and so on. Moreover, it owns many well-known professors. I am interested in all. So I hope I can enter this university. That s all, thank you for your qu
34、estion. 现 身说法： 可取之处：尽管我在英语口语表达上并没有做到最优秀，但是在考场中我没有犯沉默这一大忌，而是尽自己最大的能力去与老师沟通，让老师明白尽管现在的我不是最优秀的，但是我敢于去表达。同时在这一过程中，也让老师对我纯正的口语发音留下印象，所以最后还是拿到了公费。一切事在人为。 不足之处：没有表达出我在林学这一方面的优势，这是最大的缺点，在将近五分钟的表达过程中没有提到一个专业术语。 管理学类 第十四招：老师提问听清楚 传授嘉宾：贾同学 所报专业：市场营销专业 所报学校：上海财经大学 复试情景再现： 1.复试老师 :陈信康教授 ,晁纲令教授。 2.复试问题： 陈老师：现代市场营
35、销方法的变化主要是什么 ? 答： 1、网络营销。网络营销是企业通过计算机互联网络开展营销活动的一种方法，包括网络调研、网络促销、网络分销、网络服务等 ;2、定制营销。定制营销是指企业在营销活动中，把每一个顾客都视为一个潜在的细分市场，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“单独设计、量身定做”产品，从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。 3、事件营销。事件营销是通过或借助某一有重要影响的事件来强化 营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来。 4、互动营销。互动营销是企业针对消费者的个性需求，通过各种沟通技术与手段，把消费者
36、当作伙伴与之充分互动，让他们参与到产品的设计、改进、生产等活动中，建立起企业与消费者之间的互动关系。以上是我个人认为的最近一段时间我们经常谈论到的营销方法。 现身说法： 可取之处：条理很清楚，知道自己要答的是什么 ;对专业知识的掌握也很扎实，但整个氛围不太融洽，有些过于僵硬。 不足之处：对老师提问题审题不清楚，因 为老师问的是变化主要是什么，而我只是简单地罗列出了目前一些较新的营销方法，却没有论及这些新方法与旧方法之间的区别是什么。另外，这些新方法是从我个人角度来看，实际上已经有一些方法过时了，总的来说，我还是对前沿知识把握得不太好。 因此，在复习过程中一定要注意本专业的前沿与热点问题，以备复
37、试老师考查。 第十五招：主动沟通不怯场 传授嘉宾：刘同学 所考学校：北京师范大学 所考专业：行政管理专业 复试情景再现： 第一个问题是考专业知识的，老师首先问我有没有听过“委托代理制”这一术语，我说听过，然 后她让我来谈一下这一制度到底是指什么 ? 我是从经济学专业跨考过来的，当时有点蒙，就用经济学专业的知识回答了这个概念。 当时老师提醒我：你理解得很对，但这是从经济学的角度来看该问题，如果从公共管理导论的角度来看呢 ?我一听就明白自己答非所问了，马上表明自己是跨专业的，所以在专业知识这方面还有所欠缺，利用这段时间又快速的在脑海里搜索，终于想起这是公共管理学中一个较经典学派的理论，就用自己的话
38、把这个概念复述了一下。 最后老师提了一个专业英语的问题，我当时没听懂。但我并没有放弃，因为在考场上不能缄默，所以 我就试着去和老师沟通，想让他知道我没有听明白他的问题。在座的三位老师都很体谅我，他们没有再谈专业知识，反而是用英语问了一些我自身情况。记得当时我的回答让老师们一阵爆笑，我用英语说，我认为我的经济学应该比公共管理导论考得更好，因为我是学经济的呀 (经济学 103，公共管理导论 114)。老师之间还互相调侃说，你看吧，学生对你的评分有不同的意见了。最后我在老师的笑声中走出了办公室。 现身说法： 就我自身而言，复试中唯一可取的地方就是没有因为怯场而不说话。面试时即使你说错了也没有关系，至少你敢说，这就有可塑性。 虽然我没有听懂老师提问的英语问题，但我至少在和老师沟通过程中展示了我的英语水平。 我要提醒大家的是，在接到复试通知时，就应该注意加强自己在口头表达方面的训练 ;跨专业的考生要训练如何用英语表达专业术语。 第十六招：经验教训多吸取 传授嘉宾：王同学 所报学校：浙江大学 所报专业：企业管理专业 复试情景再现： 面试时有五位老师，一位做记录的学生，加上参加面试的考生，一共七个人，围着
