中通客车营销策略探析【摘 要】中通客车公司作为国家定点生产公路客车的主要厂家之一,半个世纪以来,紧抓机遇、深化改革,在市场经济的浪潮中不断发展壮大,成为当今国内客车行业最具有竞争实力的厂家之一。快速发展的同时也面临着巨大的危机与挑战,“物竞天择,优胜劣汰”,在客车行业激烈的竞争中,竞争的焦点已不仅限于产品和价格,渠道、服务、品牌等也越来越成为竞争的重点。客车企业需要不断按照市场规律的要求,加大营销力度,不断调整营销策略组合,企业不仅要善于发现和了解顾客需求,并更好地满足这一要求,创造营销差异化,而且更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面来寻找和建立一个实现这一要求的可控的系统和组合。本文就将针对当前我国客车行业市场状况,结合中通客车自身的资源条件,在分析中通客车内外环境的基础上,主要从营销组合4P(产品、渠道、价格、促销)分析企业在夺取市场的过程中所应注重和加强的环节。 Zhongtong company to take one of national fixed-point production road passenger trains main facto